Na pewno jesteśmy przekonani o tym, że każdy sprzedawca posiadane produkty, czy usługi chce sprzedać w jak najszybszym dla niego czasie i to po jak najlepszej, korzystnej dla niego cenie, dzięki czemu zdobędzie na tym zysk. Co w takim razie starają się czynić sprzedawcy, aby osiągnąć taki cel? Podejmują się wielu czynnościom obliczeniowym i analitycznym. Za ich pomocą są w stanie określić celowość gospodarczą oraz stopień opłacalności danego przedsięwzięcia. Poza tym za jego pomocą dowiaduje się, czy interes dany jest tego wart. Kolejna zaleta jest taka, że dzięki takim obliczeniom możemy wybrać najkorzystniejszy wariant. Oczywiście najpierw skupiamy się na kosztach- może tutaj chodzić o koszt związany z pracą ludzką oraz materiałami- na przykład opłaty za maszyny, urządzenia oraz surowce czy materiały. Należy także wziąć pod uwagę koszty zmienne i może tutaj chodzić na przykład pod uwagę amortyzację. Każdy sprzedawca powinien zsumować takie koszty-stałe i zmienne i stwierdzić, czy dany interes mu się opłaca, jeśli nie, to powinien podjąć działania, które pozwolą mu to zmienić.
